關於我們

「金弘吉」提供媲美歐美等級 OPP 貼標機

    金弘吉機械工業有限公司,我們是貼標機械製造商,建立於1993年,擁有超過20年的貼標機/套標機/OPP,BOPP貼標機/包裝機各類生產經驗。GOLD GREAT GOOD MACHINERY CO., LTD.金弘吉的產品包含OPP熱熔膠圓瓶方瓶貼標機及適合各種瓶形包裝之PVC.OPS.PET熱收縮標籤自動套標機和自黏性圓瓶貼標機、圓瓶定位貼標機、多功能雙面貼標機、特殊訂製各種瓶型貼標機等等。且因其產品具備良好的性能行銷全世界,許多國內外知名大廠紛紛採用金弘吉的各式貼標機,例如可口可樂、百事可樂、聯合利華、佳格食品、統一企業以及金門高梁酒廠及日本水廠;在台灣,有百分之九十八的水廠都採用金弘吉的貼標機器,其市佔率相當高。金弘吉會繼續提供優質的產品以及完善的售後服務給每一位客戶,因為一台機器就是金弘吉對顧客的一份承諾。

大幅加速產業環境與生產效率提昇

客群遍及全球 引領包裝產業發現新藍海 《領軍人物 蔡林輝》

◎影響(貢獻)事蹟: 

    因公參加日本包裝展覽團,始料未及地改變了蔡林輝總經理一生的道路。民國 82 年(1993)創 設「金弘吉機械工業有限公司」後,不斷創新研發、製造生產各式貼標機,提供台灣包裝產業 媲美歐美等級的高品質設備,如貼套標速度快、裁切不拖泥帶水、標籤落定位置精準無誤的「快、 狠、準」特色,大幅加速相關產業環境與生產效率的提昇。並以台灣貼標機市場佔有率第一的 領頭羊地位,全面帶動環保型 OPP 標籤的使用,為台灣環境保護貢獻心力,成效卓著斐然。 面對台灣產業外移,包裝內需市場逐漸萎縮,仍堅持根留台灣,民國 102 年(2013)新廠擴建完 成,引入高端科技,實堪稱台灣產業升級的表率。不吝將二十多年穩健拓展行銷全球五大洲、 客群遍佈世界五十餘國的成功經驗,引領相關業者突破國際市場競爭的嚴峻情勢,創造下一個 屬於台灣包裝機械產業的新藍海,影響貢獻殊偉。

about1.jpg

◎蔡林輝總經理從小在桃園龍潭 長大,國小畢業後遭逢母親生病劇 變,使得他必須分擔父親的辛勞, 並負起照顧母親的責任。母親逝世 後,只有十幾歲的他,在哥哥的引 導下進入了印字機廠工作,從最基 層的學徒做起,一路從車床、铣床、 跑床慢慢摸索學習。有一次公司派 他去參加日本包裝展覽團,讓他眼 界大開,從此對包裝機器研發產生 了興趣。民國 82 年(1993)蔡總經理 與在印字機廠擔任會計的太太獨資創設了「金弘吉機械工業有限公司」,開始製造生產貼標機,二十多年來事業版圖不斷擴展、享譽盛名,但蔡總經理仍謙卑感恩地說:「一路走來最要感謝的是我太太,始終無怨無悔,以及一群跟隨多年的相挺員工,加上許多協力廠的愛護與支持,最後就是台灣包裝最佳宣傳媒體,讓金弘吉品牌能有效行銷於國內外。」 



    設備精良、標籤材質環保,帶動產能與環境提昇

    金弘吉機械主要生產 OPP 熱熔膠圓瓶方瓶貼標機和適合各種瓶形包裝的 PVC、OPS、PET 熱收縮標籤自動套標機,以及自黏性圓瓶貼標機、圓瓶定位貼標機、多功能雙面貼標機、臥滾 式貼標機、特殊訂製各種瓶型貼標機等,由於設備性能佳、品質效能高、售後服務完善,因此, 如可口可樂、百事可樂、統一、花王、寶僑、聯合利華、佳格食品、金門酒廠、日本水廠以及 台灣百分之九十的水廠等國內外知名大廠紛紛採用,行銷全世界。

    以 OPP 熱熔膠貼標機來說,即被廣泛應用在礦泉水瓶、玻璃瓶、寶特瓶、豆奶瓶、塑膠 瓶、食品等各種飲料的貼標上,雖然機器成本較高,但 OPP 標籤成本低廉,而且材質環保, 不僅可做二次加工還能捲幅式作業,即一邊貼標一邊追蹤後切斷,速度快,依需求每分鐘貼標 速度可達 200~600 瓶,又不會收縮起皺褶,外觀平整漂亮,如金蘭醬油新廠及埔里礦泉水 廠便使用它來做為生產線的主力機種,產能顯 著提昇。由於設備可靠度、穩定性及貼標速度 已與歐美進口設備並駕齊驅,甚至有過之而無 不及,但價格卻相對優惠許多,因此深受歐美 國家青睞。

    而金弘吉機械更以台灣貼標機市場佔有 率第一的領頭羊地位,全面帶動環保型 OPP 標籤的使用,為台灣環境保護貢獻心力,成效卓著斐然。

about2.jpg

擴建新廠、軟硬體全面更新,是台灣產業升級的表率

    深耕台灣多年,金弘吉機械在台灣貼標機 市場的佔有率始終領先群倫,為能致力研發性 能更強大、應用更廣泛的機種,因此斥資購地 擴建新廠,於民國 102 年(2013)正式落成,新、 舊廠區合計約有二千多坪,規模宏大。

    新廠區以流暢的動線連結生產、研發、辦 公、倉儲等部門專區。採透明化設計的生產線, 為能招待外賓參觀體驗、見證生產品質,不僅 是蔡總經理對於自家產品相當自信的展現,也 是最直接有效的行銷策略;而不惜重金所引入的科技管理系統,無論物料種類與進出存貨數量控管,或生產線工作排程、出貨時間等,都能 即時掌握每個環節的狀況、做更有效率的管理分析,不僅為金弘吉機械提昇至少三倍以上的產能,更因減少不必要的浪費,使營運成本得以降低,藉此合理反映在售價上,更加提高競爭優 勢。





    而研發設計中心的建立,更是整個新廠區的規劃核心。「人才專業、設計創新是我們的命 脈,但沒有捷徑,必須一步步腳踏實地、務實地去建構這方面的實力。參觀全球各地包裝展取 得新訊息、了解市場脈動與需求、提供未來研發方向,是創新的泉源;協助客戶解決困難,是 創新研發的第二步,過去這兩個做法增加了我們產品品質的實力,也獲得客戶滿意的回饋。有 了研發設計中心以後,我們更落實加強這兩個做法,一方面積極研發新機種,增加競爭力;另 一方面,我們協助解決客戶各種特別的需求,展現高專業、高品質的設計能力,來獲得客戶及 充填包裝同業的滿意認同,增加後續訂單的機會。此外,我們也持續培養新人,為公司累積未 來的實力。」

    如同蔡總經理所言,金弘吉機械一直以來秉持「快速、耐用、易操作、功能多樣」的設計 原則,研發出許多創新的機種,例如「持續傳動不停機」的貼標機;可以使用 OPP 及 BOPP 原 料外,也可以使用整捲或單張紙張,如銅版紙標籤,適用範圍相當廣泛的「冷/熱熔膠高速 OPP/BOPP/Paper(紙張)全自動圓瓶貼標機」;一舉解決方瓶貼標不易的問題,產能更可提昇到每 分鐘 200~800 瓶,甚至是 1000 瓶以上的「圓、方瓶共用旋轉式貼標機」等。而且人機介面的 導入,更是設備的最大優點,金弘吉機械採用 最新一代的 PLC 控制系統,具備強大的線上監 控、系統自我診斷功能,對操作者而言,非常 親和又簡便。此外,也賦予機器更加精準的裁 切、定位功能,套標時不須加印電眼點,也讓 標籤看起來更加美觀、整齊。

    為了厚植實力,蔡總經理積極培養精通目 標市場語言的業務人才,以及具有專業技能的 工程師,投注全部心力在軟、硬體各方面的更新升級。同樣面對台灣內外交迫的產業困境, 但蔡總經理不定睛在政府做了什麼,而是眼 光放遠國際、自我要求「實力」,實堪稱台灣 產業升級的表率。

掌握關鍵、強化競爭優勢,是台灣產業效法的典範

    金弘吉機械所生產的貼標機,內外銷比 率約為 1:1,國外主要市場大致為大陸、中 東、東南亞地區,經常會遭遇義大利、美國、德國等強勁對手的競爭壓力,但「我們最主要的 優勢就是高品質及合理價格,就像德國克朗斯(Krones)也是生產貼標機的大廠,但他們的價位普遍較高,一台就要七、八百萬,我們的機器品質也不會比他們差,但一台一分鐘可以貼標 600 瓶的機器只需要四百多萬,次一等的機器大概也只需要三百多萬而已,不但價格優惠,性 能也能符合一般客戶的需求,我想這就需要消費者自己去選擇了。」蔡總經理說。

    但面對目前全球市場競爭激烈,近年來原物料價格高漲,客戶採購預算也相對縮減的狀況 下,除了掌握高品質與合理價格的致勝關鍵外,蔡總經理更加積極降低機械故障率,減少客戶 維修上的成本支出,並且除了提供即時性維修服務外,更致力研發維修與裝配步驟簡易化,藉 著分割步驟、搭配詳細說明,盡力讓客戶連維修的時間都不必等待,就可以自行診斷問題,「以 機器零組件需要更換的情形來說,我們希望可以做到客戶電話訂購、收到零組件之後,憑著詳 細閱讀說明書,就可以自行操作更換,這樣不但可以節省雙方一來一回的時間成本,而且客戶 的設備絕對不會變成孤兒設備!」如此設想周到的服務策略,主要源自於蔡總經理曾親自陪伴 客戶試機二十多個小時,使他更能從客戶的角度來思考,因此長期下來,客戶深刻感受到金弘 吉機械所提供的安全感與保障,不僅忠誠度高,還會幫忙口耳相傳介紹新客戶,這是金弘吉機 械之所以能在大陸機種紛紛崛起、東南亞國協對台灣經濟嚴重衝擊下,仍能突破重圍、持續成 長的重要因素之一,也是蔡總經理在新廠擴建後,能堅定立下金弘吉機械第二個二十年的目 標—「布局全球,推向全世界」的依據與根基。

    為了將外銷版圖擴展到北美、中南美、 歐洲市場等,蔡總經理努力使產品通過各 項國際認證,除原有的 ISO 認證外,還有 歐洲的 CE、北美的 UL 及 CSA 等,都是蔡 總經理勢在必行的目標。無論在品質要求、價格競爭力與服務成效上,蔡總經理都能精準掌握致勝的關鍵,強化競爭優勢、精進裝備,帶領金弘吉機械驍勇奮戰,值得許多躊躇不前的台灣產業效法學習。 

成功經驗分享,帶領台灣產業主動出擊,揮軍國際

    面對台灣內需市場的逐漸萎縮、外銷 市場的嚴峻考驗,蔡總經理深知台灣中小企業的生存困境,因此他從不吝於分享金弘吉機械能 銷售全球五大洲、客群能遍佈世界五十餘國的成功之道,「首先,要站在客戶的立場想,如果 是我要採購別人的機器,我會希望買到什麼樣的品質和服務?將心比心,然後把自己想要的提 供給客戶就對了!」所以金弘吉機械始終堅持設計滿足需求、製造性能優良、維護保養容易的 機器,至於價格則強調「合理」,「我認為合理的利潤一定要把持住,不要為了搶生意而削價競 爭,雖然價格便宜比較容易吸引到客戶,但經常會造成服務不周的後果,因為發現漸無利潤可 取,自然會減少服務次數,甚至就不去了,讓服務變得非常不好,長期下來客戶的觀感不佳, 反而失去回購的商機。有的甚至削價競爭搶到客戶後,再偷工減料來減少損失,不但損害客戶權益,也傷害了自己的品牌形象,這是非常不明智的做法。」蔡總經理語重心長地說。 更何況近年來中國大陸相關業者快速發展,以低廉的價格戰衝擊國際市場,台灣業者過去 「薄利多銷」的行銷策略根本無法拼搏,再加上 2010 年東南亞國協開始實施後,台灣業者的 殘存利潤幾乎全被關稅課光了,因此台灣業者必須重新修正經營方向與策略,重新為台灣機種 尋找新的市場定位與存在價值,才能化危機為轉機,「國內業者在企業形象、產品研發設計與 製造品質上必須更快速地提昇;想辦法設分公司或找東協國家合作,將產品轉手輸入,以克服 高關稅造成產品跨不出台灣的窘境。除此之外,必須積極走向國際舞台,不管是參觀國際展覽開開眼界,了解包裝機材的發展現況與未來發展趨勢,甚至是參展來增加產品在國際的能見度, 也能因此了解自家產品的品質在採購商心目中的定位。」蔡總經理說。

    以金弘吉機械來說,幾乎每年都有國外參展經驗,因此服務人員及各項服務工作早已駕輕 就熟,2017 年更全力參加當今全球最大規模、最具影響力的「德國杜塞道夫國際包裝機械暨材料大展」,展出最新貼標機種,獲得許多好評與客源,為台灣相關業者起了示範作用,帶領 大家在沒有政府政策性支持、實質奧援、研發及國外參展補助,以及遲遲無法突破外交困境, 與他國簽訂各種共同市場降低關稅或稅負約定來幫忙降低成本、增加競爭力時,不但仍有活路 可走,也許還能創造下一個屬於台灣包裝機械產業的新藍海,不僅為台灣相關產業帶來振奮人 心的好消息,也在國際舞台上大大展現台灣雄厚的研發設計實力、媲美歐美產品的品質水準, 以及不容小覷的超強生命力!